अभी घर बेचना है तो डील को आकर्षक बनाएं

मुंबईः ​हाऊसिंग मार्कीट पिछले काफी समय से डाऊन है। प्रॉपर्टी रिसर्च फर्म लाइसेज फोरास की एक रिपोर्ट के मुताबिक, 2015-16 में देश के 8 टॉप शहरों में अनसोल्ड इनवेंटरी में 22 फीसदी की बढ़ौतरी हुई है। अकेले मुंबई मेट्रोपॉलिटन रीजन में ही लगभग 2.26 लाख अपार्टमेंट्स नहीं बिक सके। एन.सी.आर. में अनसोल्ड इन्वेंटरी मार्च 2015 में 32.2 करोड़ स्क्वेयर फुट की थी, जो मार्च 2016 में बढ़कर 36.1 करोड़ स्क्वेयर फुट हो गई। अगर फ्लैट का ऐवरेज साइज 1,200 स्क्वेयर फुट का माना जाए तो एन.सी.आर. में 3 लाख से अधिक यूनिट्स को खरीदारों का इंतजार है।

यह रिपोर्ट घर खरीदने की योजना बना रहे लोगों के लिए अच्छी खबर हो सकती है लेकिन घर बेचने पर विचार कर रहे लोगों के लिए यह परेशान करने वाली जानकारी है। बिल्डर्स के पास बिना बिके फ्लैट्स की बड़ी संख्या पहले से मौजूद होने के चलते जो लोग अपनी प्रॉपर्टी बेचना चाहते हैं, उनके लिए ऐसा करना बहुत मुश्किल हो गया है। हालांकि, डिवेलपर्स की ओर से नए प्रॉजैक्ट्स में पजेशन देने में कई वर्षों की देरी करने को लेकर चिंताएं बढ़ने से बायर्स रेडी-टु-मूव-इन या रीसेल प्रॉपर्टीज को अधिक पसंद कर रहे हैं।

लो और मिड सेगमेंट हाऊसिंग में हाल के समय में बायर्स की दिलचस्पी बढ़ी है। लाइसेज फोरास का कहना है कि 25-50 लाख रुपए के बीच की कीमत वाले बजट होम्स की सेल्स टॉप 8 शहरों में एक वर्ष पहले के मुकाबले 13 फीसदी बढ़ी है। अगर आपको अपने घर के लिए बायर खोजने में दिक्कत हो रही है तो आप जल्द डील करने के लिए इन तरीकों से मदद मिल सकती है। वैल्यू बढ़ाने के लिए घर को आकर्षक बनाएं। घर के लिए बायर की तलाश करने से पहले अपने घर को आकर्षक बनाएं। खुद को एक संभावित बायर के तौर पर देखें। 

अगर आप घर की मरम्मत पर कुछ खर्च करते हैं तो इससे आपको डील करने में आसानी हो सकती है। इससे आपके घर की वैल्यू बढ़ेगी और आप कीमत को लेकर मोलभाव करने के लिए बेहतर स्थिति में होंगे। रियल एस्टेट कंसल्टेंसी फर्म, जेएलएल इंडिया के चेयरमैन और कंट्री हेड, अनुज पुरी का कहना है, ''पेंट का एक नया कोट भी आपके घर की वैल्यू बढ़ा सकता है।'' बायर की तलाश घर के लिए बायर को खोजना आसान काम नहीं है। आप बिक्री को लेकर क्या तरीका अपनाते हैं इससे बायर्स के प्रोफाइल और डील करने के समय पर असर पड़ सकता है।

पहले यह फैसला करें कि आप ब्रोकर का इस्तेमाल करना चाहते हैं या खुद डील करना चाहते हैं। ब्रोकर डील के लिए घर की वैल्यू का एक पर्सेंट कमीशन के तौर पर लेगा। अगर आप खुद से डील करना चाहते हैं तो इसके लिए आपको काफी दौड़भाग करनी पड़ सकती है। इसके अलावा ऑनलाइन हाऊसिंग ऐप्स से भी आपको सीधे बायर्स तक पहुंचने में मदद मिल सकती है। आप चाहें तो कुछ रियल्टी पोर्टल्स पर अपना घर बेचने की लिस्टिंग करा सकते हैं। हालांकि, इसके लिए एक लोकल ब्रोकर की सर्विस लेना बेहतर रहता है क्योंकि वह बायर लाने के साथ ही डॉक्युमेंटेशन में भी मदद कर सकता है। वैल्यू का पहलू प्रॉपर्टी की वैल्यू डील के लिए काफी महत्वपूर्ण होती है।

इसमें ब्रोकर आपकी मदद कर सकता है क्योंकि उसे मार्केट ट्रेंड्स की बेहतर जानकारी होती है। अगर आप ब्रोकर का इस्तेमाल नहीं कर रहे तो अपने एरिया में समान प्रॉपर्टीज का सेल प्राइस पता करें। इसमें ऑनलाइन प्रॉपर्टी पोर्टल्स भी मददगार हो सकते हैं। अगर आप जल्द घर बेचना चाहते हैं तो आपको कीमत में कुछ कमी करनी पड़ सकती है। पुरी के मुताबिक, ''बायर को डील में वैल्यू दिखनी चाहिए। सेलर के अपने प्राइस पर अड़े रहने से बायर्स डील को लेकर पीछे हट सकते हैं।'' हालांकि, कुछ स्थितियों में आपको प्रॉपर्टी की बेहतर कीमत मिल सकती है। अगर आपकी बिल्डिंग में कोई मौजूदा फ्लैट मालिक आपके फ्लैट में दिलचस्पी दिखाता है तो आप अपनी पसंद का प्राइस लेने के लिए बेहतर स्थिति में होंगे।