WTF है कंज्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स: भारत के $72B कंज्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स बाज़ार पर नज़र रखने वाले संस्थापकों के लिए ब्लूप्रिंट

चंडीगढ़। भारतीय निवेशक और उद्यमी निखिल कामथ द्वारा होस्ट किया जाने वाला WTF पॉडकास्ट एक दमदार एपिसोड के साथ वापस आया है, इस बार भारत के तेजी से बढ़ते उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्र पर गहन चर्चा की जाएगी। "WTF is Consumer Electronics" शीर्षक वाले इस एपिसोड में उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स के क्षेत्र के अग्रणी कार्ल पेई, नथिंग के सीईओ; राहुल शर्मा, माइक्रोमैक्स के सह-संस्थापक और सीईओ; और अमित खत्री, नॉइज़ के सह-संस्थापक, भारत में स्केलेबल उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनियों के निर्माण पर एक कच्ची, व्यावहारिक और बिना किसी शब्दजाल वाली बातचीत के लिए एक साथ आए हैं।

विनिर्माण, डिजाइन, उत्पाद नवाचार, आपूर्ति श्रृंखलाओं से लेकर स्वास्थ्य तकनीक, एआई और हार्डवेयर स्टार्टअप तक, यह एपिसोड संस्थापकों को स्मार्ट शुरुआत करने, सही निर्माण करने और इरादे के साथ नवाचार करने में मदद करने के लिए एक तेज, व्यावहारिक मार्गदर्शिका है। मुख्य बातें शामिल हैं:

1. भारत का उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स: $72 बिलियन का अवसर: भारत का उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार $72 बिलियन का है, जिसमें 600 मिलियन स्मार्टफोन उपयोगकर्ता हैं। कार्ल पेई ने बताया, "दुनिया भर में हर साल लगभग 1.2 बिलियन यूनिट स्मार्टफोन बिकते हैं। भारत में, यह सालाना 120 से 140 मिलियन है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस संख्या को देखते हैं। इसलिए, यदि आप मानते हैं कि ASP (औसत बिक्री मूल्य) $300 है, तो 1.2 बिलियन, यह $300 बिलियन से अधिक है, सिर्फ़ हार्डवेयर के मामले में।" अमित खत्री ने कहा, "उदाहरण के लिए, पूरी तरह से वायरलेस जैसी श्रेणी में, भारतीय बाजार 60 मिलियन यूनिट का होगा, जो छह करोड़ है। और लगभग एक बिलियन डॉलर का बाजार मूल्य। इसलिए, फोन लगभग 150 मिलियन डॉलर के स्मार्टफोन और 50-60 मिलियन फीचर फोन होंगे। इसलिए व्यापक स्तर पर, भारत में देश में 600 मिलियन स्मार्टफोन उपयोगकर्ता हैं।"

2. उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स में वास्तविक अवसर: राहुल, कार्ल और अमित इस बात पर जोर देते हैं कि भारत के उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स (सीई) क्षेत्र में वास्तविक अवसर गहन उत्पाद नवाचार, रणनीतिक सोच और तकनीकी विशेषज्ञता में निहित है - न कि केवल ब्रांडिंग या वितरण में। सफलता की मांग है कि संस्थापक विशिष्ट क्षेत्रों, डिजाइन सोच, एआई व्यवधान और भारत के विकसित होते विनिर्माण पारिस्थितिकी तंत्र पर ध्यान केंद्रित करें। पहनने योग्य स्वास्थ्य तकनीक (जैसे स्मार्ट रिंग और मोजे), किफायती श्रवण यंत्र, जेन-एआई-संचालित ऐप और गोंद, प्लास्टिक कैप और कंपन मोटर जैसे विशिष्ट घटकों के बारे में सोचें।

3. भारत के संपन्न उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार में प्रवेश करना: अमित खत्री तकनीकी रूप से मजबूत $20-$50 ब्लूटूथ डिवाइस जैसे बढ़ते क्षेत्रों को लक्षित करने की सलाह देते हैं। हालांकि, कार्ल पेई एक अलग दृष्टिकोण प्रस्तुत करते हैं और सुझाव देते हैं, "यदि कोई युवा है और उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स में प्रवेश करना चाहता है, तो मैं उनसे सबसे पहले कंटेंट क्रिएटर बनने का आग्रह करूंगा। क्योंकि प्रवेश की बाधा बहुत कम है। हर कोई ऐसा कर सकता है, और यही अब मध्यस्थता का अवसर है।" वह आपूर्तिकर्ताओं द्वारा ब्रांड को गंभीरता से लेने से पहले विश्वसनीयता बनाने की आवश्यकता पर जोर देते हैं। आज के परिदृश्य में, यह अंततः विश्वसनीयता और वितरण का खेल है, जहां सामग्री निर्माण या ब्रांड निर्माण वास्तविक मध्यस्थता का अवसर बन जाता है।

4. खास क्षेत्र से शुरुआत करें, समझदारी से आगे बढ़ें: कार्ल सुझाव देते हैं, "कुछ ज़्यादा केंद्रित, कुछ ज़्यादा खास, कम जोखिम, कम पूंजीगत व्यय से शुरुआत करें और वहीं से आगे बढ़ें। राहुल और अमित मिड-मार्केट होम अप्लायंसेज और व्यावहारिक, भारत-प्रथम होम इलेक्ट्रॉनिक्स जैसे कम पहुंच वाले क्षेत्रों में अवसर देखते हैं। राहुल सुझाव देते हैं, "आपको कमियों की पहचान करनी होगी और कहना होगा, हाँ, एक बाज़ार है। साथ ही, अगर आपमें जुनून है, तो आप सही लोगों को खोजने का तरीका निकाल लेंगे।"

5. उत्पाद ही असली ताकत क्यों है: उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्र में वास्तव में सफल होने के लिए, राहुल वास्तविक, देखी गई दिन-प्रतिदिन की समस्याओं को हल करने के महत्व पर जोर देते हैं, जबकि कार्ल बताते हैं कि विनिर्माण के लिए केवल मजबूत मार्केटिंग की नहीं, बल्कि गहन क्षेत्रीय विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। हालांकि, अमित चेतावनी देते हैं, "अगर कोई कमोडिटी मार्केट में जाने की कोशिश कर रहा है, तो यह संभव नहीं है। यह नीचे की ओर दौड़ है। वहां कोई जीत नहीं है।"

6. स्वास्थ्य तकनीक और पहनने योग्य उपकरण: उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स में अगला बड़ा दांव? अमित खत्री स्मार्ट पहनने योग्य उपकरणों (जैसे, तापमान-ट्रैकिंग मोजे, स्वास्थ्य रिंग) जैसे उभरते स्वास्थ्य तकनीक क्षेत्रों में मजबूत संभावनाएं देखते हैं, लेकिन वहनीयता और वास्तविक दुनिया में उपयोग में चुनौतियों का सामना करते हैं, खासकर सीजीएम जैसे उपकरणों के साथ। उनका मानना ​​है कि मुख्यधारा में इसे अपनाना इन तकनीकों को और अधिक सुलभ बनाने पर निर्भर करेगा, खासकर 35 वर्ष से अधिक उम्र के उपयोगकर्ताओं के लिए। कार्ल पेई कहते हैं कि स्वास्थ्य तकनीक और यहां तक ​​कि बच्चों की शिक्षा भारत में मजबूत उत्पाद-बाजार फिट है, जहां उपभोक्ता तेजी से स्वास्थ्य और सीखने में निवेश करने के इच्छुक हैं।

7. जन-AI और सॉफ्टवेयर में बदलाव: कार्ल को स्टार्टअप के लिए जन-AI-संचालित ऐप इकोसिस्टम के साथ iOS/Android को चुनौती देने का एक मौका दिख रहा है, जहाँ ऐप वॉयस-जनरेटेड, तेज़ और लचीले हैं। कार्ल ने बताया, "मुझे लगता है कि एक युवा, ज़्यादा चुस्त कंपनी बदलती दुनिया में तेज़ी से आगे बढ़ सकती है। और यह सब संभव बनाने वाला सबसे बड़ा पल AI में प्रगति है"। राहुल कहते हैं, "एक समय ऐसा आएगा जब आप एक ही सर्वर का उपयोग करके सबसे बड़े मॉडल को प्रशिक्षित कर पाएँगे। आपको सर्वर के फ़ार्म की ज़रूरत नहीं होगी। हमने पहले ही DeepSeek के रूप में एक ट्रेलर देखा है। और मुझे लगता है कि बहुत जल्द, हम इसका उपयोग करेंगे। इसका मतलब है कि तकनीक तक पहुँच बड़े पैमाने पर होगी।" अमित भविष्यवाणी करते हैं, "मुझे लगता है कि 80% आबादी बस आराम करेगी और सरकार से आय प्राप्त करेगी। और लोगों का एक छोटा समूह समाज और मानवता को आगे बढ़ाने के लिए नई तकनीकों का लाभ उठाएगा। यूनिवर्सल बेसिक इनकम की तरह।"

8. भारत की आपूर्ति श्रृंखला का निर्माण: भारत में एक लचीली उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स आपूर्ति श्रृंखला बनाने के लिए, राहुल शर्मा एक चरणबद्ध दृष्टिकोण की रूपरेखा प्रस्तुत करते हैं: "प्रक्रिया यह है कि आप शुरुआत में इलेक्ट्रॉनिक विनिर्माण सेवा (ईएमएस) प्रक्रिया से शुरुआत करते हैं। फिर आप देश में डिज़ाइन तैयार करना शुरू करते हैं। फिर डिज़ाइन के बाद, आप आपूर्ति श्रृंखला, घटक पारिस्थितिकी तंत्र पर काम करना शुरू करते हैं। तो यह सब एक-एक करके प्रक्रिया है।"

9. विनिर्माण में चीन का प्रभुत्व: राहुल शर्मा बताते हैं कि विनिर्माण में चीन का प्रभुत्व केवल प्रोत्साहनों के कारण नहीं था, बल्कि एक मजबूत बुनियादी ढाँचे, लॉजिस्टिक्स पार्क, आपूर्तिकर्ता केंद्र और माल ढुलाई की तत्परता के कारण था, जिससे वे बड़े पैमाने पर उत्पादन करने में सक्षम हुए। राहुल ने इस बात पर जोर दिया कि भारत को खुद को वैश्विक निर्यात केंद्र के रूप में स्थापित करने के लिए इसी तरह के बुनियादी ढाँचे का विकास करने की आवश्यकता है, खासकर उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स में। वे कहते हैं, “देखें कि पिछले 25 वर्षों में चीन ने सभी सरकारी नीतियों के संदर्भ में क्या किया है। हम प्रोत्साहन पर चर्चा कर रहे हैं, लेकिन बाकी अन्य सक्षमकर्ता, उदाहरण के लिए, सामग्री और हर चीज के संदर्भ में पूरी आपूर्ति श्रृंखला, उन्होंने उस सेगमेंट पर बहुत गहराई से काम किया है। लॉजिस्टिक्स के संदर्भ में, उन्होंने इसे सक्षम करने के लिए लॉजिस्टिक्स पार्क बनाए हैं। उन्होंने ये सभी उपाय किए हैं, न केवल एक सेगमेंट में, बल्कि हर सेगमेंट में उन्होंने उन सभी नीतियों के साथ काम किया है।”

10. पीएलआई: राहुल स्थानीय उत्पादों को आर्थिक रूप से व्यवहार्य बनाने की आवश्यकता पर जोर देते हैं, जिन्हें पीएलआई जैसी सरकारी योजनाओं द्वारा समर्थन दिया जाता है। वे कहते हैं, "पीएलआई एक अच्छी योजना है। लेकिन यहाँ बड़ी बात यह है कि आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि स्थानीय रूप से बने उत्पाद उन सभी के लिए अधिक सार्थक हों जो चाहते हैं, जो बेच रहे हैं। यदि कोई उद्यमी खरीदना चाहता है, तो उसे स्थानीय रूप से इसे प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए। और यह उसके लिए सस्ता होना चाहिए, न कि इसलिए कि उसे किसी विनियमन के कारण मजबूर किया गया है। ऐसा करना उसके लिए आर्थिक रूप से भी समझदारी भरा होना चाहिए"।

11. टैरिफ*: निखिल पारस्परिक टैरिफ पर अपना दृष्टिकोण साझा करते हुए बताते हैं, "अगर कल मैं देश XYZ को कुछ बेच रहा था, और मैं उन्हें कुछ बेच रहा था और वे मुझसे उस पर 30% शुल्क ले रहे थे। अगर मैं उनसे कुछ खरीद रहा था, तो मैं मान लूंगा कि वही शुल्क लागू होना चाहिए।" हालांकि, राहुल एक अधिक सूक्ष्म दृष्टिकोण प्रस्तुत करते हैं और बताते हैं, "यह बाइनरी नहीं है। यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने देश को कैसे आगे बढ़ाना चाहते हैं। चीन में, बहुत पहले, उन्होंने फैसला किया था कि वे विदेशी कंपनियों को अनुमति नहीं देंगे, विदेशी कंपनियां केवल संयुक्त उद्यमों के साथ आ सकती हैं, क्योंकि वे अपने चैंपियन बनाना चाहते हैं। राहुल बताते हैं कि चीन की संरक्षणवादी नीतियों ने रणनीतिक रूप से अलीबाबा और बायडू जैसे राष्ट्रीय चैंपियनों को पोषित किया, यह दर्शाता है कि दीर्घकालिक विकास के लिए अक्सर शुद्ध मुक्त बाजार आदर्शों पर राष्ट्रीय हितों को प्राथमिकता देने की आवश्यकता होती है।

*अस्वीकरण: यह एपिसोड पारस्परिक व्यापार और टैरिफ नीतियों में नवीनतम परिवर्तनों की घोषणा से पहले रिकॉर्ड किया गया था। परिणामस्वरूप, साझा किए गए कुछ विचार/राय वैश्विक स्तर पर सबसे हालिया टैरिफ विनियमन को प्रतिबिंबित नहीं कर सकते हैं।

12. उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्र को प्रोत्साहित करना: राहुल इस बात पर जोर देते हैं कि बैंकों और सरकारी योजनाओं के माध्यम से वित्तपोषण उपलब्ध है, लेकिन इस बात पर जोर देते हैं कि उद्यमियों को सक्रिय रूप से शोध करना चाहिए और सही कार्यक्रमों के लिए आवेदन करना चाहिए। वे कहते हैं, "ऐसी बहुत सी योजनाएँ हैं जिनके बारे में लोगों को पता भी नहीं है। उदाहरण के लिए, हर कोई PLI के बारे में जानता है, लेकिन DLI भी है, जो चिपसेट और अन्य सभी के लिए डिज़ाइन-लेड इंसेंटिव है। आपको इन योजनाओं के बारे में जानने के लिए प्रयास करना होगा।"

13. संस्थापक ईंधन: अमित की सलाह, "आप जिस भी समस्या को हल करना चाहते हैं, उसका एक छोटा सा हिस्सा चुनें, उस पर दोगुना प्रयास करें और फिर आगे बढ़ें। निश्चित रूप से विफलताएँ होंगी, सीखें मिलेंगी, लेकिन मैं उन्हें सीख ही कहूँगा और आप उसी के साथ आगे बढ़ते रहें"। कार्ल सलाह देते हैं, "वास्तव में सुनिश्चित करें कि आप कुछ करना चाहते हैं। यह हमेशा मज़ेदार नहीं होता। मुझे लगता है कि ज़्यादातर लोगों को उद्यमी नहीं बनना चाहिए। अगर आप वाकई कुछ हासिल करना चाहते हैं, तो आप कर सकते हैं, लेकिन इसके साथ एक लागत जुड़ी होती है। और मुझे लगता है कि ज़्यादातर लोगों के लिए, लागत इसके लायक नहीं होती।" राहुल सलाह देते हैं, "मेरी एकमात्र सलाह यह होगी कि मुझे अपने पाँच दोस्त दिखाएँ। आप अपनी कंपनी जैसी ही बन जाएँगे। इसलिए बस ऐसे लोगों का एक समूह बनाए रखें।" राहुल अपने मूल पर टिके रहने के महत्व पर भी विचार करते हैं और सलाह देते हैं कि आप जिस चीज़ में सबसे अच्छे हैं, उस पर ध्यान केंद्रित करने से विकास और पैमाने को प्रभावी ढंग से बढ़ाया जा सकता है।

14. ईएमएस: अमित इस बात पर जोर देते हैं कि स्थानीयकरण के लिए सरकार का जोर, घटकों के लिए आगामी उत्पादन लिंक्ड प्रोत्साहन (पीएलआई) योजना के साथ मिलकर, इलेक्ट्रॉनिक्स विनिर्माण और ईएमएस (इलेक्ट्रॉनिक्स विनिर्माण सेवा) में निवेश के लिए यह एक उपयुक्त समय है, जो उनका मानना ​​है कि अगले दशक को परिभाषित करेगा। वे कहते हैं, "घटक एक बहुत बड़ा अवसर है। उदाहरण के लिए, भारत 2030 तक 500 बिलियन डॉलर के बाजार का अनुमान लगा रहा है। यह एक बहुत बड़ा बाजार है।"